私人銀行業務 土洋PK戰

‧聯合理財網 2008/09/08

【經濟日報╱記者呂郁青╱台北報導】 全球股災蔓延，但世界各地的私人財富逆勢增加5%，不畏國內目前處於扁家事件鋒頭上，台北富邦、中國信託、台新銀行等都不約而同要搶攻私人銀行生意。例如北富銀私人銀行開張僅兩個月，最近已從豐等外銀私人銀行搶了數百位客戶。 中信銀要從香港、新加坡做為私人銀行據點，進行國際資金配置；台新銀則是針對高資產客戶，「配備」二到三位專業會計師，提供理財服務。 波士頓顧問集團（BCG）發表的全球財富報告顯示，雖然全球金融市場去年災情慘重，可是世界各地的私人財富仍然增加5%，達到109.5兆美元，折合新台幣高達3,492.6兆元。 BCG分析，銀行、證券公司和金融主管必須擴大在這些成長地區的業務，杜拜和新加坡已逐漸成為地區私人銀行中心，與瑞士之類的傳統金融天堂競爭，構成威脅。 全球私人財富的動向，與扁家透過私人銀行在海外調度錢財流向頗為相似。不過，除了非法洗錢之外，還有許多合法的有錢人，需要國際資金的資產配置。 今年6月底才開張的北富銀私人銀行，鎖定資產3,000萬元以上的頂級客戶，由於北富銀擁有富邦（香港）銀行可以跨平台提供頂級客戶客製化的商品，據了解，最近已從豐等外銀私人銀行搶了數百位客戶。 北富銀私人銀行的客戶已提前達到全年目標1,500戶，還多增加500戶，達到2,000戶，管理資產規模已逾600億元，私人銀行才開張兩個月，就已開始賺錢。相較各銀行百萬元門檻的財富管理部門，今年業績多數下滑，顯然金字塔頂端有錢人的生意，不受影響。 根據中信金委外的調查發現，有錢人最需要的是國際資金配置，因此，中信銀將由國外分行，包括新加坡與香港分行做為成立私人銀行的據點，搶食超級有錢人的商機。 中信金個金執行長尚瑞強認為，以目前國銀所能提供的服務與產品，跟國際性的私人銀行仍然有不小的落差，有錢人所需要的國際資產配置、研究諮詢，不是一般商業銀行可以做到的。 台新財富管理針對更高資產、新台幣2,000萬元以上客戶，配備二到三位專業會計師，希望透過比外銀私人銀行更廣的據點服務，也要由外國私人銀行手中，搶下客戶。 【2008/09/08 經濟日報】